Account Manager

cvmango ID: 5750

Kandidátka s viac ako 20 ročnými skúsenosťami ako Sales Account Executive, najmä v odvetví logistiky a dodávateľského reťazca. Zručná v oblasti vyjednávania a konzultačného predaja. Kandidátka je skúsený obchodný profesionál s rozsiahlou praxou v oblasti logistiky a online služieb. Od augusta 2019 pôsobí ako Account Executive, kde sa špecializuje na predaj logistických expresných služieb prispôsobených potrebám klientov a stratégii spoločnosti. Jej zodpovednosti zahŕňajú budovanie a udržiavanie obchodných vzťahov, využívanie nástroja CRM na udržiavanie presných záznamov o predajnej a akvizičnej činnosti a identifikáciu nových obchodných príležitostí s cieľom dosahovať obchodné ciele. Má tiež skúsenosti ako oblastný predajný manažér, kde sa zaoberala predajom logistických služieb a rozvíjaním nových obchodných aktivít v pridelenom regióne. V predchádzajúcich rokoch pôsobila ako obchodný zástupca, kde bola zodpovedný za starostlivosť o klientov a aktívny predaj služieb. Vo vzdelaní sa kandidátka môže pochváliť titulom Master of Business Administration - MBA v oblasti Executive Management, ktorý získal v rokoch 2022-2023 a anglickým jazykom na pokročilej úrovni C1.

Pracovné skúsenosti / Work experiences
08/2019 – súčasnosť

Account Executive

Zameranie spoločnosti: Ostatné pomocné činnosti v doprave

  • predaj logistických expresných služieb na základe potrieb klienta a stratégie spoločnosti
  • budovanie obchodných vzťahov s pridelenou databázou klientov využívajúc príležitosť na upselling a crosselling
  • udržiavanie presných záznamov o predajnej a akvizičnej činnosti vrátane obchodných telefonátov, stretnutí, uzavretých obchodov v pridelenom teritóriu využívaním CRM nástroja
  • rozvoj aktivít na podporu predaja a aktiváciu klientov
  • zabezpečenie celého predajného procesu od ponuky k uzatvoreniu za účelom dosiahnutia obchodných cieľov
  • analýza a vyhodnocovanie dát, procesov a dosahovanie cieľov
  • identifikovanie nových obchodných príležitostí a stratégií
  • spolupráca na projekte s oddelením Špeciálnych služieb

04/2019 – 07/2019

Account Manager

Zameranie spoločnosti: Spracovanie dát, poskytovanie serverového priestoru na internete a súvisiace služby

  • predaj služieb inzertného portálu Domelia.sk firemným klientom
  • podporné činnosti
  • spolupráca s CSR oddelením na programe Výpomoc so srdcom
  • predaj benefitného programu firmám, koordinácia činnosti na pilote
  • koordinácia obchodných aktivít s Produktovým managerom
  • spolupráca s marketingovým a IT oddelením
  • identifikovanie obchodných cieľov a tvorba stratégie

06/2011 – 02/2019

Area Sales Manager

Zameranie spoločnosti: Ostatné pomocné činnosti v doprave

  • predaj logistických služieb podľa individuálnych potrieb klientov (cestná preprava, letecká, námorná, skladovanie, colné služby,…
  • rozvíjanie nových obchodných aktivít vo zverenom regióne (celé SK)
  • koordinácia obchodných aktivít s obchodným riaditeľom podľa potreby
  • udržiavanie evidencie o obchodných stretnutiach pomocou nástrojov CRM
  • identifikovanie obchodných cieľov / vedenie a rozvoj ďalších predajných aktivít, ktoré vedú k uzatvoreniu obchodnej príležitosti
  • rozvoj a realizácia obchodných plánov prostredníctvom získania nových klientov
  • dosahovanie minimálnych ročných obratov stanovených vedením spoločnosti

02/2008 – 05/2011

Field Sales Representative

Zameranie spoločnosti: Ostatné poštové služby a služby kuriérov

  • vykonávanie starostlivosti o definovaných zákazníkov vo zverenom regióne
  • aktívny predaj služieb zákazníkom, vedenie rokovaní, komunikovanie s potencionálnymi a existujúcimi zákazníkmi
  • zodpovednosť za plnenie stanovených obchodných a akvizičných plánov
  • neustály monitoring konkurencie - poskytovanie aktuálnych informácií o ponuke produktov a služieb
  • vypracovávanie ponúk a vyhodnocovanie aktivít
  • analyzovanie a riešenie požiadaviek a potrieb zákazníkov
  • evidencia dát do podporných predajných systémov
  • pravidelný reporting vedeniu spoločnosti, vypracovanie štatistik
  • spolupráca na vývoji nových produktov a nástrojov
  • technická podpora pre klientov

Vzdelanie / Education
2022 - 2023

Master of Business Administration - MBA, Executive Management
1996 - 2001

Obchodná akadémia

Bankovníctvo
2010

Rozvíjanie vybraných obchodných zručností